在3000元大众价位段，手机市场迎来了新进入者，这一次的品牌与以往厂商发展路线却走得有些不同。
4月15日，一加发布9R新品，宣告着其将过往八年精品旗舰打造经验，下放到更大众的手机价位层面。
这是源于一加CEO兼创始人刘作虎对当前市场发展的思考。他在一加 9R官宣后曾公开表示，“行业在手机质感方面的重视和进步还远远跟不上手机功能、性能提升的脚步。在同价位段里，像一加 9R这样兼具超强性能和高级质感的产品少之又少，这就是我们推出9R的原因”。
在早已进入红海战场的中国手机市场，3000元价位段是目前零售端销售最为活跃的阶层，一加此番进入这一圈层，无疑是在站稳高端市场之后，进一步成为大众品牌的重要一步。而基于一加此前在旗舰产品的打磨积累来看，良好的起点是它最根本的优势。
冲击3000元价位背后
一加 9R新品发布过后，一加便在成都举行了Pop-up快闪活动，供用户体验并提前购买新品，还能与“产品大使”迪迦奥特曼合影互动，场面一度十分火热。
这也是一加一直以来的传统。早在2015年，一加手机就在美国纽约时代广场举行了首场Pop-up快闪活动，吸引众多用户前来排队体验和购买。此后，一加新品发布后的快闪活动成为必备项目，且每场都会吸引全球范围大批用户前来。
4月20日0点，一加 9R在全渠道开启首销，经统计，其一举包揽各大电商全价位段品牌销量、单品销量和单品销售额三大冠军。
新发布的9R备受关注其实有迹可循。一加在此前八年发展历程中，对于旗舰产品的打磨有一套完整的方法论，且已经借此站稳高端手机市场Top级的位置。一加对产品力的把控历经市场沉淀，已经具备足够势能，市场期待看到由一加打造的新产品。
刘作虎对下一步的9R产品有清晰的愿景。他认为，在高端手机之外，市场上还需要一类“一切刚刚好”的产品系列。“把旗舰的体验赋能到中高端产品上，好产品要让很大一群人觉得够用、用起来舒服，手机流畅等，而不是刻意追求参数比拼。”他指出。
去年一加曾在欧洲和印度市场发布有类似定位的Nord系列新品，就已经获得了市场火热的反馈。在印度，一加通过Nord首次进入Rs 20,000-Rs 30,000（折合约2000-3000元人民币）的中高端手机市场，Nord还成为了2020年Q3该价格段最畅销的单品。这些都显示出，一加对于这类市场需求的瞄准十分精准。
从能力角度看，一加基于此前经验新推出中高端产品，是产品定义层面的一次“降维”进击。
因为相比其他品牌，一加的不同在于，其是从高端品牌“俯冲”而来。如果说从中低端走向高端，需要面临一系列来自技术积累、品牌势能、渠道把控等方面的新挑战，一加的“反向”发展道路，则意味着它早已经历过最“艰难”的时刻。
近年来，一加数字旗舰系列新品在国内市场的首销日销售额屡次突破新高，就是一个印证。最近一次的一加9系列，开售后仅10秒全网销售额破3亿，5分钟破5亿，并且包揽各大电商平台全价位段手机单品销售、品牌销售及销售额三大冠军。
应该说，一加此前在精品旗舰市场的稳固地位，已经证明了其对高端产品的打磨能力；而在高端市场占据的用户心智，将可以从品牌方面帮助其更好渗透进入大众市场。这也是一加能够以9R产品站稳大众市场起点的底气。
进击大众市场的必经之路
发布9R产品进入3000元价位段，对于一加来说，无论从天时、地利还是人和角度考虑，眼下都是最适宜的阶段。
当前，国内手机市场处在剧烈变化时期，因为部分手机厂商短暂让出了份额空缺，诸多厂商都在当下抓紧窗口期竞相争雄。这时候，基于好产品为根基，并在渠道和营销端能更好匹配的厂商，无疑将拥有更好的竞争能力。
一加对产品的打造能力毋庸置疑，至于进入3000元价位，是与市场需求核心有关。近几年的国内手机市场，3000元价位段都是必争之地，也是“爆款”品类频出的阶层。
但此前因为5G手机发展初期价格普遍偏高，这一价位段曾出现明显断层，在需求未被完全满足背景下，3000元必然是一加冲击大众市场最好的着力点。
有数据可例证。《腾讯营销洞察》显示，从消费档次升级来看，国内的低价机市场在持续压缩，被中高端机填充。1500元以下的低端机市场份额从2017年的37%降到了2019年的29%，2500-5000元之间的中高端机，则从2017年的20%增至2019年的28%。
另据统计，1500元-5000元以上价位的用户占据了市场存量的七成以上（72%），可以说中高端和旗舰级手机已经成为各大品牌商不容有失的阵地，也是他们比拼产品力和营销能力的主战场。
对于一加自身发展来说，9R产品本身，实际上也意味着一大核心战略级产品。任何一个品牌发展到一定阶段之后，扩大价位段布局就成为了下一阶段发展的核心。那么眼下，已经站稳高端市场的一加，到了可以进一步突围的时候。
在产品之外的渠道层面，一加已经完成基础部署。据了解，一加自2020年开始投入线下业务，目前已覆盖 31个省、240座城市，线下合作门店增长率达316%。
此番一加大举渗透线下渠道定位精准。目前在中国市场，手机渠道正走向专业化、服务化，线下渠道依然支撑了绝大部分的手机产品销售。加上国内线下渠道已经处在新冠肺炎疫情后的恢复阶段，此时基本完善线下部署的时机恰当。
营销层面也起到了积极效果。9R产品是一加首次冲破“次元”，选择迪迦奥特曼成为 “产品大使”是一次突破圈层的有趣尝试。此前在数字系列签约国民级实力演员周迅、胡歌作为品牌代言人，也助力一加的品牌日益深入人心。
综合来看，一加此番发布9R新品，是完整布局中高端市场的关键举措，也切中了如今最好的竞争窗口期。这将更好支撑一加进一步扩充市场份额，站稳主流手机品牌的梯队。
而走入大众市场从更长远的角度来看也将大有裨益。面向5G时代，手机厂商的下一步，是打造万物互融的生态矩阵。这其中，手机依然将是一大核心入口，此外，包括智能手表、智能耳机甚至电视等在内的AIoT产品，也将由此蔓延而来。
一加已经针对性发布了智能手表等产品，在有了稳固的消费者根基之后，进而形成一加的5G+AIoT生态矩阵也将近在眼前。
在这其中，以9R产品作为敲门砖进入大众市场就显得尤为关键，这将是未来一加搅动整个智能手机竞争格局的重要一步。